九月十五，粉黛的脂粉準時面世。

粉黛開鋪子這麽許久, 在杭城早就形成了十五這天讓人期待的慣例。因為粉黛裏頭就算是十五沒有新貨面市, 也會常常有些諸如降價的活動, 是最不缺客人的一天。

在京城之中雖然沒有形成這樣的氛圍, 可是由於早早預告過，且說明了這脂粉只在京城的鋪子裏先開放售賣，一時也引了不少的關註。

脂粉鋪那邊一邊觀望著一邊又在心裏後悔著。

之前自己不該這麽行事莽撞，不僅僅沒有能夠傷了粉黛的元氣，更反而讓粉黛因禍得福提升了不少的知名度。現在街頭巷尾一說起粉黛，即便是沒有進鋪子裏頭買過粉黛的東西，那也都曉得有那麽一個賣脂膏的粉黛, 雖然價格高, 可是裏頭的貨品都是實打實的咧。

這會兒看著客人源源不斷地進了粉黛的鋪子, 脂粉鋪這邊的掌櫃不由在心裏氣悶，甩甩袖子到內堂去了。

而粉黛那邊的夥計和掌櫃們則都眉開眼笑地在接待客人。

脂粉這個東西不像是脂膏，這東西存個一兩年都是沒有關系的，因此京城這邊不做加工, 都是杭城那邊趕著運送過來的。

客人要買, 自然要問這粉好在哪裏了。

香姐兒在這事兒上老道得很，開口不僅僅沒有先將東西天花亂墜得誇讚一番，反而道：“咱們家裏的脂粉，若是相較於外頭出門的脂粉鋪，那抹在臉上的感覺鐵定是沒有辦法相提並論的。”

不過她很快笑容滿面地接著道：“只不過咱們鋪子裏的脂粉外頭比不上的地方也多呢。”

“我們鋪子裏的脂粉，不僅不傷膚還養膚, 抹在臉上不管用幾年也不會有皮膚變差的事情出現。所以也算是有得有失，還要大家自己權衡了。”

粉黛主打的就是養膚，出的東西自然也不是會傷及皮膚的。這一點客人們倒也都能夠理解。且這事兒權衡起來也不難。

細水長流才好，人就是最怕醜最怕老的，抹了脂粉好看有什麽用？最後還不是要洗了臉？若是用那黑心肝的東西抹在臉上爛了臉皮，那才是得不償失呢。

來買東西的客人裏不少都是有些年紀的了，對於香姐兒說的話，下意識就摸了摸自己的臉。她們用的就是外面的脂粉，用了以後也的確是有香姐兒所說的情況，皮膚眼見著一年比一年不好的。

不僅僅是皮膚不好啊，時間久了有人身體也不好呢。

有人讓香姐兒幫著用鋪子裏的脂粉上妝，香姐兒便一面幫她上妝一邊講解道：“這脂粉細致，做出來所花費的功夫可不少，且你們聞一聞這味道，裏頭可加了許多珍貴藥材。

有些人節省啊，這脂粉興許用一年都用不完的，那麽剩下的粉就可以加些水攪拌成糊糊，敷在臉上一刻鐘再洗了，那也是如同面膏一樣的好東西呢。”

眾人順著香姐兒的話，低頭在那樣品盒子裏一聞，還真是聞到了一股淡淡的花香和藥香，沁人心脾。

香姐兒的口才好，一番話講下來，不僅僅是將胭脂水粉賣了幾十套，連帶著口脂也買了十幾套出去。

這口脂不同於以往薄紙片上的染紅，這口脂根據不同花色分成了四五種深淺不一的顏色，且這口脂還加了幾種油脂，抹在嘴唇上滋潤非常。除了有顏色的口脂之外，粉黛還有一款沒有顏色的口脂，單做潤唇的作用，連在京城之中都只賣二十文銀子一盒，盒子上還照樣有粉黛的標志。

京城這邊的天氣本來就偏幹，口脂可是個好東西了。九月十五這頭一天，賣的最多的就數這無色的口脂了。這可不僅僅是女子能用，不少男子也自己買了一盒備著用。

且以前一些觀望著想試試粉黛的東西，又礙於粉黛的高價，這會兒聽說粉黛還出了一款二十文錢一盒的貨物，紛紛都聞風而動，買了一盒充面子。

反正盒子麽，看上去都是差不多的，粉黛的標志足夠顯眼就是了。

一直到十月裏，粉黛新出的脂粉售賣滿了一個月以後，從數據上才明顯能夠看出脂粉的售賣情況了。

頭半個月裏買的人雖然也不少，但比起其他產品來也不算多，畢竟大多數人對此都是個嘗鮮的態度，不能將它當作真正有用的東西買回家裏去。

因此不遠處的脂粉鋪倒也沒覺得粉黛掀起了多大的風浪，原本存在心裏頭的擔心漸漸也消散開了去。

誰想到粉黛一直是到十月裏才開始發力。

這原因說來其實也簡單得很。無論是脂膏還是脂粉，用在臉上的東西總是有一陣子要等待的時間的。這東西用到臉上的頭一兩天興許還沒有什麽感覺，可是第五六天上這感覺立刻明顯了起來。

北方這樣的天氣裏，換做是別家的脂粉，那到了臉上不出半天，即便是看不出妝容有什麽問題，可是臉上的皮膚總是各種感覺不舒服的。

然而粉黛的脂粉卻不一樣，雖然上到臉上的妝感沒有那麽夠，可是一整天下來臉上都能夠舒舒坦坦的，沒有半點兒不適應的地方，光是這一點就已經足夠將其他鋪子裏的脂粉比下去了。

且很多脂膏也成套用粉黛的客人更是發現，用了粉黛的脂粉以後，以前一樣的粉黛脂膏都似乎更加好用了起來。總之就是時間檢驗一切，半個月左右這差別就大到讓人嘖嘖稱奇了。

只要是皮膚底子好了，妝面的遮蓋力弱一些又有什麽關系？別人一眼見了你的好皮膚，說不定還要羨慕，以為你是沒有化妝天生如此呢。

這無論是在哪個朝代哪個地方，天生麗質都是眾人追求的審美。

是以等到了十月中旬，脂粉鋪這邊才開始真正發愁了起來。他們的脂粉鋪已經開了有十餘年，粉黛這一下起來，雖然不至於讓他們的生意有什麽根本上的動搖，可是賬面上也是有明顯變化的。

九月這一個月裏，脂粉鋪一向沒有什麽大波動的流水足足少了一成多。要曉得這一成多可能就是幾百上千的銀子了。

脂粉鋪那邊又覺得事情棘手起來。

同時，自從粉黛將軟香膏的方子公布出去以後，就有不少原本瞧著這門生意的人將之記在了心裏頭，暗暗研究起這門路子來。

這其實是任何生意都無法避免的一件事情，一條路子走成功了，身後一定是會出現無數的追隨者的。只不過這些追隨者會一邊將前人視作榜樣，一邊想方設法將前人拉下神壇。

林若青也清楚這些，不過她覺得這事兒無可厚非，她更沒有厲害到壟斷這個行業。且從另一個角度說，任何行業的發展都離不開良心競爭，即便是周圍漸漸有小的脂膏鋪子冒出來，只要對方不是做了昧良心或者踩著粉黛的事兒，都不至於讓林若青覺得該去計較。

脂粉鋪那邊賣了一陣子的軟香膏，到十月底也終於停止了售賣。

一是這個裏頭的利潤相較於鋪子裏的其他產品實在是小，沒有保留的必要。

二是粉黛那邊照樣在賣軟香膏，生意並沒有受到影響，且因為之前的公布配方的事兒讓眾人曉得軟香膏裏頭有多少名貴的藥材，一時覺得這東西是真的好，買的人完全不見減少。

三則是許多小鋪子也拿了那方子去做，用的材料比脂粉鋪的更加次了一些，可是也根本上降低了軟香膏的成本，吸引了不少客人過去。

可就算是脂粉鋪這邊停止售賣了，後續的問題卻沒有停止。

十一月裏，京城的天氣已經十分嚴寒。

一大早，一個婦人抱著一包東西在京城的主街上轉了一圈，擡頭看見脂粉鋪的牌子，她勉強認了一會兒，這才擡腳邁步走了進去。

“你們這兒是不是賣過這個。”她從兜裏掏出一個瓷盒，上面寫著軟香膏三個字。

這個盒子當初也是仿制了粉黛的，因此外表上和粉黛看不出什麽大差別來。

時間還早，客人沒幾個，夥計閑散地站在鋪子後面懶洋洋地瞄了一眼那婦人手上的盒子，然後問道：“怎麽了？”

婦人道：“你們賣的這個東西害我閨女臉上成片起小紅點，現在都沒法出門見人了，你們得給我一個說法！”

婦人說到後面聲音響了起來，讓夥計也明白過來這是找事兒的人。

他立刻換了一張臉，轉變態度道：“什麽說法，你可能證明這東西是在我們鋪子裏買的？軟香膏又不只有我們鋪子裏在賣，旁邊粉黛才是第一個出這個貨的，我看這東西就是他們鋪子裏的，你倒是來無賴我們了，小心我告官去！”

婦人一聽要告官，便有些慌了。加上這脂膏不是她親自買的，而是托著別人帶回來的，這麽一說也便在心裏打起了鼓，一時怕真的冤枉了這脂粉鋪。

脂粉鋪，粉黛，名字都差不多的，婦人心中猶豫了一會兒，轉頭便出了脂粉鋪，去找粉黛了。

小夥計看著她的背影啐了一口，心裏又為了自己禍水東引的聰明氣而沾沾自喜。

婦人拿著東西找了一圈才找到粉黛的鋪子，她此時是有些緊張的，不過擡起頭一眼看去鋪子裏頭都是些女夥計，她的緊張又放松了不少，女娃娃家的好對付！

香姐兒正在整理貨物，回頭看見這婦人進來，便笑著道：“這位大姐，不知你要買些什麽。”

婦人沈著臉將自己手上的盒子吧唧放到了櫃臺上。

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